房产抵押业务员经验(房产抵押业务员经验分享)

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产抵押业务员经验的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产抵押业务员经验的解答，让我们一起看看吧。

1. 一名合格的二手房销售人员应该具备些什么技能？
2. 怎么做好二手房屋经纪人？

一名合格的二手房销售人员应该具备些什么技能？

接电话说辞（客户)1，了解客户基本需求购房需求；地段，社区，价位，户型，朝向购买用途；自住 投资家庭情况；是否有小孩，是否跟老人一起住2.了解客户基本信息看过那里的房子？是否有中意的小区？那些公司带看的，接受什么样的小区，对楼层有没要求， 对价格接受程度，喜欢什么户型，比较在意什么3，了解客户付款方式是否有其他房产，是否有按揭，这次考虑什么付款方式去电说辞（业主）1，了解业主售房原因置换；换哪里，什么预算等变现；卖了是投资还是他用，后期还考虑买房不2，了解该房屋信息是否满五年，是否是家庭唯一住房，房子是否有抵押，抵押额多少，抵押银行是？3，了解该房屋业主该房屋是否有户口，几口人，卖了的话是否有地方迁移，该房屋学区名额是否占用4了解该房屋的房价该房屋房价是否属于市场价，对现在报价业主还有多大浮动空间，卖房紧迫程度所遇的问题估计原因1，业主不认可我司市场上名气不是很大，担心风险，其他渠道得知我司跟物业合作，非物业自己的部门，可信度有限 其他同行给业主洗脑，或挂的中介比较多，觉得我司可有可无2，不签署委托出售协议怕信息泄露 居住地距离太远 觉得没必要

一个房产经纪人的的价值体现在服务和信息！而你问应该具备什么技能！一般来讲你什么技能都要撑握！专业知识只是基本！而每个行业都有一段学习期！几乎很多经纪人都是混吃等死！你说的合格的话，去考个经纪人资格证就算是合格了！

1.二手房主要负责楼盘的情况，包括但不限于楼龄、电梯数、物业情况、水电煤气物业费用、小区的历史、户型数据、成交情况等

2.个人投资建议；针对不同客户的需求，一定要有自己的独特见解和理论根据

怎么做好二手房屋经纪人？

因为工作原因，我经常有机会跟中介机构的房产经纪人或者开发公司的销售接触，今天，我就从一个房地产登记人员的角度说说我印象中特别优秀的经纪人都有什么特点。

一，得体干练的穿着，饱满的精神状态

都说“销售产品就是销售自己”，得体的穿着，是给客户的第一印象，至少不会反感愿意让你接着往下说。还有热情有礼貌的谈吐和饱满的状态这些会给客户很有涵养，接受过专业培训，很专业的感觉。

二，过硬的专业素养，保持学习习惯

我总感觉一个好的房地产经纪人也算一个复合型人才。他们需要非常全面的专业知识，房屋中涉及的各种法律规范地方性政策很多，都要掌握。对于房市未来的走向要有自己的思考和判断。还需要一点心理学知识，懂的察言观色，从客户的言谈和行为来判断客户的喜好，促成成交。所以保持持续不断的学习，练就过硬专业本领是一个关键因素。

三，良好的心理承受能力，遇事处变不惊

房屋销售很少一次就成功签单的，所以最能考验房地产经纪人的就是心理承受能力，如果心理承受能力不好，玻璃心的，很容易放弃。没有处变不惊的能力，就不能应对销售房屋过程中的比如单方毁约啊，跳单啊等等各种突发状况和困难。

四，诚实守信的思想素质

一个优秀的房地产经纪人人品也是很关键的，这决定自己能不能在这条路走好走远。所以经纪人要有较强的自制力，遵守国家各项法律规范，不利用职务之便坑蒙拐骗客户。诚实守信是一个优秀经纪人的职业底线。

所以我印象中，优秀的经纪人大多具有以上特点，还给人温文尔雅，谦虚内敛的感觉。他们不仅能够成功签单还能跟客户成为好朋友，赚钱佣金的同时还收获了友谊，挺让人羡慕的。

我相信，房地产经纪人这个职业在今后的很长时间依旧是一个低门槛高回报的职业，也是没背景没学历的人逆袭的最好选择之一，因为只要努力坚持，就能看到回报，加油！

到此，以上就是小编对于房产抵押业务员经验的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产抵押业务员经验的2点解答对大家有用。